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Autor/a
Hanh Phan, Nguyen Nu
Ravi, John vara prasad
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Abstract
El marketing internacional es el estudio principal de nuestra maestría que contiene una visión amplia de cómo debe operar una empresa en términos de precios, promoción y diseño de un buen plan de estrategia de marketing para llevar a cabo un negocio exitoso en diferentes países. En este trabajo, nuestro objetivo principal es ayudar a la empresa Uriach, una empresa farmacéutica en España a comprender con éxito el mercado de salud del consumidor de EEUU y ayudarlos a iniciar un plan de marketing detallado para introducir su nuevo conjunto de productos en este mercado potencial y complejo. Con este artículo de investigación, esperamos construir un análisis completo que pueda ayudarnos a tener una comprensión más profunda de la industria farmacéutica, específicamente en Consumer Healthcare en los EEUU. Nuestro principal objetivo al realizar este análisis con varias perspectivas y todos los cruces posibles es poder finalizar un plan de marketing completo que sirva mejor a Uriach para ingresar al próximo mercado internacional objetivo con sus opciones de Suplementos Dietéticos innovadores y de alta calidad.
Uriach ya es una Compañía Internacional que se presenta en múltiples naciones alrededor del mundo con un alto perfil de operación comercial durante años. Mientras tanto, el mercado estadounidense al que intentan entrar por primera vez es un mercado complejo, ya que el propio país es una de las economías más grandes del mundo. Hay tantos factores diferentes en este mercado que pueden ser potenciales y también amenazantes para cualquier empresa nueva que quiera ingresar por primera vez. Por lo tanto, una comprensión profunda de este mercado es obligatoria antes de llevar a cabo cualquier plan de marketing, especialmente uno que pueda servir mejor a esta plataforma económica única que siempre cambia de año en año debido a su estructura complicada y fuertemente regulada. En este caso, aplicaremos principalmente lo que hemos estado estudiando durante el Máster para elaborar el mejor plan posible para la empresa. Habrá diferentes metodologías que vamos a utilizar en el proceso incluyendo Análisis Interno, Análisis Externo, Análisis de la Industria, Análisis de Situación, KPIs, etc. Creemos que siempre es importante entender y preparar nuestro conocimiento sobre la empresa y sus productos para Identificar nuestras fortalezas y debilidades. Al tener un buen conocimiento de los perfiles de las empresas y de sus carteras de productos, podremos construir una visión clara de la posición de la empresa en España e internacionalmente, así como su capacidad para adaptarse a los requisitos del nuevo entorno empresarial. Dividiremos este análisis en 9 partes principales y utilizaremos todos los recursos confiables de datos para llegar a conclusiones razonables sobre la empresa y el mercado estadounidense.
Al final del análisis, podremos proporcionar una propuesta de plan de marketing para que la empresa lo ayude con el éxito de su negocio, con el objetivo de generar la mejor conciencia de marca y crear la mejor impresión para su primera entrada a los EEUU. Entendiendo que ya ha habido muchos competidores de alto perfil presentes en este mercado, además de conocer el hecho de que Uriach quiere ingresar a un nicho de mercado específico por sus ingredientes naturales y de alta calidad, nos enfocaremos en desarrollar el proyecto en estas direcciones. Sin embargo, no se limitará a otros posibles estudios ampliados. Si existen otros aspectos o factores que posiblemente podamos utilizar para maximizar las ganancias y el éxito del aterrizaje del negocio, también los incluiremos en este documento. Por otro lado, si encontramos alguna amenaza seria para la empresa al ingresar a este mercado, también nos aseguraremos de incluirla en este documento junto con nuestras propuestas.
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