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Autor/a
Rustarazo Méndez, Carlos
Gordaliza Marse, Jordi
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Abstract
Nuestra idea de negocio surge de una necesidad insatisfecha que hemos observado en el mundo de la moda. Dentro de este sector hay inmensidad de marcas de todos los tipos y gustos. La mayoría de marcas siguen el mismo patrón de calidad-precio, es decir, el precio de sus piezas va en función de la calidad de éstas. Nosotros queremos ser una marca de ropa diferente y exclusiva, por eso nuestro patrón consistirá en la originalidad de nuestros diseños-precios. Una marca exclusiva asocia a precios que son inalcanzables para una persona normal y esta no es nuestra idea. Nuestros precios sí estarán por encima de la media pero a la vez por debajo de los precios de una marca de lujo. Para dar más valor a sus piezas aparte de la exclusividad de nuestros diseños, las produciremos con un tejido de buena calidad para que sean duraderas.
Inicialmente comenzaremos sólo produciendo camisetas y sudaderas ya que creemos que es el producto en el que más se fijan nuestros potenciales clientes. Sacaremos tres modalidades de sudaderas, con unos precios de 120 € a 150 €. Camisetas sólo sacaremos dos modelos con unos precios que rondan los 65 €. Ambos productos estarán disponibles en multitud de colores, al gusto de cada cliente.
El modelo de negocio funcionaría de la siguiente manera: En primer lugar compraríamos las camisetas a nuestros proveedores de materia prima. Posteriormente estamparíem nuestros diseños a través de nuestros estampadores. Una vez tengamos los productos terminados ya sólo faltaría la venta y la distribución. A través de nuestra página web los clientes podrán realizar todas las compras que quieran.
Nuestro mercado serán clientes nacionales, ya que empezaremos vendiendo sólo en España. Partíamos de un público objetivo (entre 15 y 40 años) de 13,5 millones de personas. Una vez realizado el estudio de mercado éste se redujo a 2,25 millones de personas dispuestas a comprar nuestra ropa. Nos hemos propuesto como objetivo el primer año conseguir una cuota de mercado del 0,3%, lo que supondría vender un total de 6.750 piezas.
Para la viabilidad del nuestro negocio requerimos de una inversión inicial de 60.000 € que la llevaremos a término con la aportación de 30.000 € por parte de los dos socios fundadores. La previsión realizada nos muestra unos resultados muy esperanzadores para el primer año. Se esperan unos beneficios de 64.196,09 €.
Finalmente nuestro objetivo principal para estos tres años es darnos a conocer dentro de este mercado y conseguir que nuestra marca gane una buena reputación. A largo plazo nos gustaría crear nuevas líneas de productos y darnos a conocer a el extranjero para poder seguir creciendo.
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