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Autor/a
Albadalejo Ghanime, Robert
Suñé Campoy, Àlex
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Abstract
Actualmente y cada vez más, hay productos menos diferenciados ( "commodities") y servicios más competidos, pero la demanda sigue siendo la misma o incluso menor por las circunstancias actuales. En este punto, las empresas necesitan maximizar ventas frente a la feroz competencia. Mientras que los consumidores son cada vez más analíticos (comparadores y selectivos) con un claro enfoque calidad / precio. En necesitan un modelo atractivo sobre el que elegir inteligentes decisiones de compra.
De esta necesidad dual surge AdSpace, 1 ads marketplace o punto de encuentro entre empresas y consumidores dedicado 100% a la publicidad en vídeo, ya que es la más atractiva a ojos de consumidor. Pero qué ventaja diferencial obtienen los consumidores al visualizar anuncios de empresas? Un sistema de acumulación de puntos, los cuales consiguen por cada visualización y a posteriori cambian en las ofertas de los productos o servicios promocionados (propiedad de las empresas clientes) para aplicarse un descuento del que nos hacemos cargo.
Dicho esto, la rentabilidad del modelo de negocio radica en la venta de contratos a las empresas (clientes). Las que verán esta situación una oportunidad enorme para anunciarse en la plataforma que dejará para siempre atrás las inalcanzables inversiones de publicidad, superando en precio incluso a los emergentes Google Ads y Facebook Ads que se han erigido como principal fuente de publicidad, ligado al incesante auge del mundo digital que pretendemos explotar.
En cuanto al tamaño de mercado, una virtud de el modelo de negocio es que no se limita a un segmento de empresas, sino que englobamos todo tipo de empresas. En España hay millones, todas interconectadas a Internet y con la necesidad de anunciarse pero la mayoría con recursos limitados.
Se prevén unas ventas de 579.933 € para el primer año, y de 801.772,50 € y 1.048.341,50 € para los ejercicios económicos inmediatos, sustentadas básicamente por las ingentes inversiones en marketing. En realidad, estas ventas no son tan elevadas teniendo en cuenta los importantes gastos variables inherentes a las ventas que se producen después de cobrarlas y que detallaremos a lo largo del TFG.
La inversión inicial es de 160.000 € y financiada de la siguiente manera. Por un lado, un capital de 135.000 € compuesto por 50.000 € aportados por los socios (25.000 € cada uno) y los 85.000 € restantes aportados por inversores externos. Por el otro lado, un préstamo bancario a largo plazo de 25.000 € a un interés del 4% y un vencimiento de 5 años. Todo ello en condiciones que respetan un óptimo ratio de endeudamiento de acuerdo con la viabilidad económica y financiera del negocio.
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