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Autor/a
Lloret Botella, Alex
Mellado Armengol, Arnau
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Abstract
El objetivo de este trabajo es el estudio sobre la viabilidad de la creación de una sociedad dedicada a la distribución de bicicletas de carretera y montaña, a través de una tienda física ubicada en los alrededores de Barcelona, en la localidad de Sant Cugat del Vallès.
Nos encontramos en un contexto donde el mundo del ciclismo va adquiriendo más seguidores a pasos agigantados. A medida que los aficionados van teniendo más experiencia, sienten la necesidad de seguir mejorando a partir de adquirir nuevos componentes y materiales de la mejor calidad, con el objetivo de mejorar su rendimiento. Sin embargo, el hecho de invertir en un cambio de bicicleta o de componentes no es una decisión fácil, ya que se tienen en cuenta muchos factores, además de tener clara la duración que tienen que ofrecer y el uso a que se les destinará.
Es por ello, que creemos que este proceso requiere de una personalización para el consumidor, para facilitarle esta decisión de compra, además de asegurarse de que su bicicleta sea de su agrado, y no una más del mercado. Sin olvidarnos de que se adapte a su morfología y no le provoque lesiones o molestias.
Este trabajo pretende demostrar que hay un consumidor que demanda unas necesidades que el mercado no proporciona de manera directa y efectiva, y que es necesaria la satisfacción de las mismas en el mundo del ciclismo.
Queremos distribuir bicicletas de ciclismo de carretera y montaña adaptadas al cliente, en su ergonomía, a través de estudios biomecánicos realizados por expertos. Estarán adaptadas a su gusto, donde podrán elegir entre una gran variedad de componentes para configurar su propia bicicleta de una manera muy eficiente, y por lo tanto tener la bicicleta ideal a un precio adaptado a su presupuesto.
Habrá un único canal de venta que será a través de la tienda física. Tenemos previsto ubicarla en Sant Cugat del Vallès, en las cercanías de Barcelona, donde sea fácil y accesible para los consumidores de las ubicaciones cercanas llegar; mediante la autopista o transporte público.
El establecimiento contará con una gran superficie, que dispondrá: de un taller mecánico; para proceder a las reparaciones de las bicicletas de nuestros clientes y de clientes externos como servicio adicional a nuestro negocio; una sala destinada a la realización de los estudios biomecánicos, para evaluar cuál es la postura correcta del ciclista en la bicicleta, además de las medidas y tallas que requerirá y de un espacio destinado a almacén de los componentes esenciales de las bicicletas y otros accesorios.
El resto del espacio servirá para la exposición de las bicicletas de serie y componentes para que los clientes tengan una idea de cómo querrán configurarla. Mediante unas pantallas digitales podrán realizar la configuración de sus bicicletas, al igual que podrán obtener información detallada y técnica sobre los diferentes componentes. Además, habrá accesorios diversos, como ropa e indumentaria ciclista.Por lo que se refiera a los empleados, dispondremos inicialmente de dos comerciales que asesorarán con la máxima atención a los clientes. Realizarán otras funciones como, realizar presupuestos y cobros de clientes, además de asegurarse de que la tienda se encuentre en perfecto estado.
En el taller habrá dos mecánicos y una persona en la sala de estudios biomecánicos.
Las fuentes de financiación serán a partir de aportaciones de capital por parte de ambos socios en partes iguales de 20.000 €, y una fuente de financiación externa de 15.000 € de un préstamo solicitado a ICFs, para la correcta adquisición del inmovilizado y un control estable de la tesorería.
Desde el punto de vista comercial, los motivos que tendrán nuestros clientes para decidir comprar a nosotros y no a la competencia serán: la seguridad de ser conscientes de que están comprando un producto que es conforme a sus necesidades ergonómicas y físicas, asegurando -se evitar cualquier tipo de lesión o molestia, teniendo en cuenta que van a sacar el máximo confort y rendimiento, gracias al estudio biomecánico previamente realizado.
Además, tendrán la máxima personalización pudiendo diseñar ellos mismos la bicicleta con los componentes que crean convenientes en función de su gusto personal y de su presupuesto.
De esta manera nos diferenciamos de la competencia al ofrecer a los clientes un amplio abanico de posibilidades, en vez de venderle una bicicleta de serie, que no le encajará a la perfección, ya sea por el estilo de conducción o por la geometría del cuadro, así como por el precio de mercado.
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