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Autor/a
Anmella Carnicé, Mar
Ribo Yagüe, Maria
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Abstract
Actualmente, el consumismo se ha convertido en una tendencia. Domina la mente y corazones de millones de personas y necesitamos lo que compramos en la medida en que nos autoconvencemos de que el producto nos va a ayudar a ser más felices y a vivir mejor. YGY es una marca online que ofrece más que un producto; una ilusión. Lucir nuestras joyas conduce a los clientes a sentirse ilusionados y hermosos.
Sabemos que hay muchas marcas que comercializan joyas baratas y por ello debemos diferenciarnos con tal de fidelizar a futuros clientes. Nuestra ventaja radica en el hecho que son joyas de diseños únicos, hechos de materiales duraderos y a menor precio que la competencia; pero nunca perdiendo la calidad deseada por el cliente. Asimismo, proporcionamos un valor añadido que consiste en ofrecer la posibilidad al consumidor de ahorrar comprando ciertas piezas por separado.
Principalmente, nuestro proyecto se dirigirá a aquellos jóvenes de entre 14 y 35 que busquen placer estético, aceptación e ir continuamente a la moda. Nuestra ventaja competitiva es el liderazgo en precios, obteniendo un margen bruto medio del 48%. El siguiente plan de negocio destacará nuestro progreso hasta el día del lanzamiento de YGY y hará un seguimiento previsivo en los próximos tres años. Las ventas previstas son de 1.060, 2.980 y 4.705 unidades respectivamente.
La gerencia del proyecto será efectuada por ambas socias, Mar Anmella y Maria Ribó, con lo que por ahora tenemos pensado realizar la actividad económica por nuestra cuenta. En cuanto a la parte financiera, observamos que en los tres años tendremos una tesorería positiva, un dato optimista que indica que tendremos disponibilidad permanente de fondos suficientes para hacer frente a los pagos.
Como previsto, los dos primeros años experimentaremos pérdidas (-21.090,37€, -8.061,97€), lógicamente debido a las grandes inversiones en marketing y ventas bajas. A partir del tercer año empezamos a obtener beneficios; 3.558,03€ en concreto. Semejante progresión cada año en ventas se debe, en parte, a las numerosas promociones y publicidad que realizamos en dicho periodo. La situación que estamos viviendo mundialmente hoy en día está afectando negativamente a innumerables empresas. Nuestro proyecto fue iniciado en Septiembre 2020, teniendo presente en todo momento la situación creada por la Covid-19. Por consiguiente, en ciertos apartados del trabajo nos hemos visto con la necesidad de mencionarlo.
En cuanto a las repercusiones que la situación podría tener frente a nuestro proyecto, hemos ido exponiéndolas a lo largo del trabajo. Es importante tenerlo presente ya que podría afectar a nuestros ingresos y a nuestro plan de desarrollo del proyecto, así como en nuestros objetivos como marca.
Una vez esta situación esté en su momento final, creemos necesario realizar una revisión en profundidad tanto de los análisis de mercado y entorno como las estrategias. Analizar, a su vez, el plan de marketing, ventas, inversiones, rrhh y la parte financiera. Todo lo anterior somos conscientes de que puede cambiar a medida que se va concluyendo la situación de la Covid-19. Hay que estar al día con los cambios anteriormente nombrados para que no se nos complique el plan de desarrollo de la marca.
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