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Autor/a
Espino Cantera, Liz Andrea
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Abstract
Emian es una start-up que diseña, fabrica y distribuye gafas de sol y gafas en Europa y en Estados Unidos de América. La empresa lleva cuatro años en el mercado y fue fundada en Barcelona, España. Europa ha sido su principal mercado con presencia en España, Francia, Alemania, Italia y Austria. Desde el último año, a partir de enero de 2019, Emian trabaja con un distribuidor en Estados Unidos de América, situado en el estado de Minnesota.
En los últimos años, los distribuidores actuales de Emian han aumentado las compras de gafas de la marca, lo que se ha reflejado en el aumento de las ventas. Los clientes prefieren las gafas Emian por los diseños originales y la alta calidad de sus productos.
Actualmente, Emian tiene como objetivo seguir aumentando el conocimiento de su marca en el competitivo mercado de las gafas mediante el diseño de gafas de sol y gafas únicas de alta calidad. La empresa centra gran parte de sus recursos en desarrollar la identidad de sus productos con las tendencias actuales de moda y estilo de vida. Como la mayoría de las ventas de Emian se encuentran en Europa, la empresa está buscando nuevos mercados para crecer y el CEO ve los Estados Unidos de América como un mercado con grandes oportunidades para desarrollar la marca de la empresa.
El mercado de gafas en Estados Unidos está muy concentrado para que una corporación posea la mayoría de las marcas de gafas que se venden y los principales canales de distribución como minoristas de gafas y mercados en línea. Teniendo en cuenta esto, el objetivo de la presente tesis es elaborar un plan de marketing práctico para considerar el tamaño, los recursos y las herramientas eficientes para dirigirse al grupo de mercado de la empresa de manera efectiva. Para comprender la situación de la empresa y las necesidades de la industria, los análisis de mercado debían realizarse utilizando diferentes métodos de análisis. Estos análisis proponen herramientas eficientes que pueden hacer que Emian sea competitiva en el mercado norteamericano de gafas.
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