|
Autor/a
Espino Cantera, Liz Andrea
|
Abstract
Emian és una start-up que dissenya, fabrica i distribueix ulleres de sol i ulleres a Europa i als Estats Units d'Amèrica. L'empresa porta quatre anys en el mercat i va ser fundada a Barcelona, Espanya. Europa ha estat el seu principal mercat amb presència a Espanya, França, Alemanya, Itàlia i Àustria. Des de l'últim any, a partir de gener de 2019, Emian treballa amb un distribuïdor als Estats Units d'Amèrica, situat en l'estat de Minnesota.
En els últims anys, els distribuïdors d'Emian han augmentat les compres d'ulleres de la marca, el que s'ha reflectit en l'augment de les vendes. Els clients prefereixen les ulleres Emian pels dissenys originals i l'alta qualitat dels seus productes.
Actualment, Emian té com a objectiu seguir augmentant el coneixement de la seva marca en el competitiu mercat de les ulleres mitjançant el disseny d'ulleres de sol i ulleres úniques d'alta qualitat. L'empresa centra gran part dels seus recursos en desenvolupar la identitat dels seus productes amb les tendències actuals de moda i estil de vida. Com la majoria de les vendes d'Emian es troben a Europa, l'empresa està buscant nous mercats per créixer i el CEO veu els Estats Units d'Amèrica com un mercat amb grans oportunitats per desenvolupar la marca de l'empresa.
El mercat d'ulleres als Estats Units està molt concentrat perquè una corporació posseeix la majoria de les marques d'ulleres que es venen i els principals canals de distribució com minoristes d'ulleres i mercats en línia. Tenint en compte això, l'objectiu de la present tesi és elaborar un pla de màrqueting pràctic per considerar la grandària, els recursos i les eines eficients per dirigir-se a el grup de mercat de l'empresa de manera efectiva. Per comprendre la situació de l'empresa i les necessitats de la indústria, les anàlisis de mercat havien de realitzar-se utilitzant diferents mètodes d'anàlisi. Aquestes anàlisis proposen eines eficients que poden fer que Emian sigui competitiu en el mercat nord-americà d'ulleres.
|
|
