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Autor/a
Cánovas Louzao, Laura
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Abstract
El Plan de Empresa realizado en este trabajo consiste en la creación de un hotel enfocado a un segmento especializado. Se trata de un hotel de cuatro estrellas, situado en la provincia de Barcelona, especializado y pensado para acoger a mujeres.
Se trata de una propuesta única que creemos que generará valor para nuestro segmento de mercado, puesto que supone la reinvención o rediseño de un servicio que tradicionalmente se ha normalizado en lo que respecta al género del cliente. Sin embargo, desde el origen del turismo y hasta la actualidad, muchas cadenas hoteleras u hoteles individuales han creado hoteles enfocados a segmentos en función del tipo de turismo (ocio, turismo de negocios, turismo cultural, etc.) y también conceptos innovadores para necesidades específicas. específicos o con características únicas (hoteles cápsula, hoteles con salas de burbujas, hoteles suspendidos, hoteles de nieve...). Muchos de ellos han logrado triunfar en un mercado muy competitivo y saturado, que necesita nuevas ideas y conceptos para ser percibidos como únicos y diferenciarse de la competencia.
Este hotel pretende satisfacer las necesidades de ocio y alojamiento, pero desde un punto de vista femenino. En este proyecto centramos el negocio en alojamiento y servicios auxiliares. Sin embargo, no sólo queremos ser un alojamiento, sino que el hotel está diseñado para acoger ciertos eventos y celebraciones.
Desde un punto de vista estratégico, queremos situarnos en un punto del mercado donde la competencia no ha explotado en lo que respecta al segmento objetivo.
En definitiva, queremos posicionarnos como una marca femenina de ocio, alojamiento y eventos. Para conseguir este posicionamiento y crear nuestra marca, se ha diseñado un plan de marketing y se han marcado unos objetivos de posicionamiento en el sector hotelero. Además, se ha propuesto una estrategia de marketing agresiva mediante promociones, publicidad, promociones y colaboraciones. Aunque en ningún caso queremos competir en precio en este sector, sí consideramos importante el sacrificio de márgenes durante el inicio del proyecto. Es un concepto nuevo, que no tiene demasiados precedentes en el país, y para un mercado maduro y consolidado, por eso creemos que la estrategia promocional nos ayudará a llegar al consumidor final. Si no hiciéramos este tipo de acciones, sería más difícil llamar la atención o ser seleccionados en un mercado con una oferta hotelera tan amplia.
Nuestros principales competidores serán hoteles de características similares, orientados al ocio y también a los servicios para negocios y eventos.
La principal fuente de ingresos será el alojamiento y las fuentes de ingresos complementarias serán los servicios complementarios del hotel y el servicio de salón.
eventos, coworking y conferencias. Para el diseño del plan se han presentado tres posibles escenarios de desarrollo: un escenario pesimista, otro optimista y otro neutro. Para fijar los precios, se ha realizado un estudio de la competencia, y un análisis de las encuestas de situación turística (en las que se han analizado variables como el gasto turístico y el empleo hotelero).Este plan de empresa lo ha realizado el autor de este trabajo y socio único de la empresa. Para ello, realizará una aportación personal por valor de 200.000 euros. El resto de la financiación vendrá de fuera. Para llevar a cabo el proyecto es necesaria una inversión inicial importante y somos conscientes de ello. Por este motivo, en caso de que se detecten problemas de financiación a través de entidades financieras, también se han planteado otras alternativas, como rondas de financiación, sociedades de capital riesgo y business angels. Para estas estimaciones se ha utilizado un posible escenario neutral. Según estas estimaciones, el callejón sin salida en términos temporales es al final del segundo año. Para la ejecución del proyecto se contará con el trabajo, ilusión y motivación de un equipo formado y especializado, y con la dirección general del socio único, autor del proyecto.
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