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Autor/a
Ayoub, Catherine
Horz, Mike
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Abstract
La industria farmacéutica está dominada por una alta restricción en todas las facetas de la actividad comercial, especialmente para la protección de patentes de productos. El medio ambiente y sus productos genéricos han cambiado en los últimos años hacia una mayor competencia de Asia, lo que ha dado lugar a nuevos impulsores medioambientales hacia Europa que desafían a los fabricantes locales de pequeños proveedores farmacéuticos especializados como Lebsa. La empresa española, en proceso de cambio de implementación de una nueva tecnología, abrió sus fronteras a la era digital con el objetivo de incrementar la cantidad de productos desarrollados anualmente y las ventas a clientes internacionales.
La Tesis de Maestría trata ahora de uno de esos nuevos productos llamado Bilastine y de la pregunta de investigación de ¿qué estrategia de marketing se debe definir para que Lebsa evolucione en el proceso de desarrollo para lanzar Bilastine al mercado farmacéutico europeo? Se aconseja considerar los principales temas de distribución directa o de terceros, una estrategia global o regional, un contrato de exclusividad para terceros, un contrato de marketing y distribución y un plan de comunicación. Se observó el Mercado Genérico y Médico en cuanto a barreras de entrada y competencia para conocer la situación de los proveedores de Lebsa y su regulación de comercialización. Por la presente, el hallazgo clave es que cuando la patente expira, el primer fabricante de medicamentos genéricos decide el trato. Lebsa como proveedor tiene que ser elegido de antemano para el proceso de registro, por eso llegar tarde es la cuestión clave a resolver. Además, evitando el peor de los casos en que la empresa no es capaz de introducir la química de flujo en el corto plazo, porque la implementación de la tecnología y ser capaz necesitan tiempo, decidimos conectar las fortalezas de Lebsa mediante la introducción de un enfoque de dos niveles, primero para Bilastine desarrollado por la fabricación del reactor y posteriormente para la nueva raíz sintética desarrollada por química de flujo. De esta manera, luego del análisis, la empresa se beneficia de una concientización anterior al ingresar al entorno de mercado de la histamina altamente competitivo pero prometedor hasta el desarrollo de la raíz sintética de mayor valor y margen, que a su vez debe justificarse en términos de precio con respecto al país. finalizado el procedimiento de registro específico. Además, examinamos Europa debido a su diversidad para lanzar a Alemania en base al análisis de Pestel y material adicional relacionado con el mercado genérico para reducir la estrategia a un perfil objetivo específico. Dado que el interés del primer cliente del segundo abastecimiento proviene principalmente de España, la estrategia internacional que señalamos irá primero a España, luego a Alemania y luego a los países EUTop5, desde un cliente especializado en histamina hasta un fabricante de medicamentos de nicho de tamaño mediano con un marketing mix competitivo adaptado a Alemania en términos de precios exitosos y alcance de conocimiento de marca.
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