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Autor/a:
Chundru, V. V. S. Krishna Kireeti
Lu, Jien
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Abstract
Con la creciente demanda de productos de aromas y fragancias en todo el mundo, las empresas productoras de aromas españolas representadas por Lluch Essence han comenzado a competir en el mercado internacional. El propósito de este trabajo es ayudar a Lluch Essence SL a formular un plan de marketing internacional que cumpla con sus requisitos y aumentar las ventas de los productos de Lluch Essence en el mercado indonesio.
Basado en la teoría de la internacionalización corporativa y el marketing internacional, este trabajo utiliza la estrategia de marketing de Lluch Essence en el mercado de aromas y fragancias de Indonesia como ejemplo para el análisis interno y externo. A través del análisis comparativo, determinamos las ventajas y desventajas competitivas de la empresa en los mercados emergentes, así como las oportunidades y amenazas que enfrenta. A través del análisis DAFO de Lluch Essence en el mercado objetivo, hemos trazado direcciones importantes para la diferenciación de productos, diferenciación de servicios y estrategias de diferenciación de imagen de marca. A partir del marketing mix de las 4P, se establece la estrategia de marketing de Lluch Essence, y se proponen estrategias específicas como diferenciación de producto, diferenciación de personalización de precios, mejora de la amplitud y estabilidad del canal y promociones focalizadas. Específicamente, seguimos el diagrama de Gantt para ejecutar el plan de la campaña de marketing. Finalmente, obtenemos un plan de viabilidad financiera, que brinda apoyo a la teoría económica y al modelo matemático para nuestra investigación.
La investigación tiene un significado rector para que Lluch Essence desarrolle el mercado indonesio, y también tiene cierta importancia como referencia para el plan de desarrollo del mercado de otras industrias relacionadas.
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