|
Autor/a:
Chundru, V. V. S. Krishna Kireeti
Lu, Jien
|
Abstract
Amb la creixent demanda de productes d'aromes i fragàncies a tot el món, les empreses productores d'aromes espanyoles representades per Lluch Essence han començat a competir en el mercat internacional. El propòsit d'aquest treball és ajudar Lluch Essence SL a formular un pla de màrqueting internacional que compleixi amb els seus requisits i augmentar les vendes dels productes de Lluch Essence en el mercat indonesi.
Basat en la teoria de la internacionalització corporativa i el màrqueting internacional, aquest article utilitza l'estratègia de màrqueting de Lluch Essence en el mercat d'aromes i fragàncies d'Indonèsia com a exemple per a l'anàlisi intern i extern. Mitjançant l'anàlisi comparativa, vam determinar els avantatges i desavantatges competitius de l'empresa en els mercats emergents, així com les oportunitats i amenaces que enfronta. Mitjançant l'anàlisi DAFO de Lluch Essence en el mercat objectiu, hem traçat adreces importants per a la diferenciació de productes, diferenciació de serveis i estratègies de diferenciació d'imatge de marca. A partir del màrqueting mix de les 4P, s'estableix l'estratègia de màrqueting de Lluch Essence, i es proposen estratègies específiques com a diferenciació de producte, diferenciació de personalització de preus, millora de l'amplitud i estabilitat del canal i promocions focalitzades. Específicament, seguim el diagrama de Gantt per executar el pla de la campanya de màrqueting. Finalment, obtenim un pla de viabilitat financera, que brinda suport a la teoria econòmica i al model matemàtic per a la nostra investigació.
La investigació té un significat rector perquè Lluch Essence desenvolupi el mercat indonesi, i també té certa importància com a referència per al pla de desenvolupament de mercat d'altres indústries relacionades.
|
|
