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Autor/a
Regas, Andrea
Zhuge, Yan
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Abstract
El mercado de alimentos para mascotas en España crece año tras año y siguió creciendo en valor en 2020, pese a la situación de pandemia de la Covid-19. Sin embargo, este progreso fue muy desigual, en función del canal de venta y producto. Además, "natural", "sin cereales", ecológico e incluso las recetas veganas siguen ganando cuota de mercado. A nivel de empresa, Affinity, Nestlé y Mart siguen luchando por el mercado libre de marca privada, mientras que el canal especializado sigue abierto a nuevos jugadores.
Este aumento del volumen y del valor de ventas se traduce como una gran oportunidad para muchas empresas. Éste es el motivo por el que la empresa Lucta quiere entrar en este mercado, ya que es un gran oportunidad para el crecimiento del negocio. El objetivo de este marketing internacional es desarrollar un estudio preciso del mercado de alimentos para mascotas en España y analizar oportunidades de Lucta en este sector. La ejecución de este plan de marketing internacional se ha llevado a cabo siguiendo distintas partes. La primera parte del plan se basa en un análisis de Lucta incluido el análisis corporativo, estado financiero, recursos y capacidades, análisis de la cadena de valor, posicionamiento de la empresa y 4ps del marketing mixto. El objetivo de esta parte del objetivo era comprender en profundidad los puntos fuertes y débiles de la empresa para conseguir diferentes mejoras para la empresa a nivel interno. La segunda parte del proyecto fue un examen del mercado español y de la actualidad, realizando primero un análisis PESTLE y después un examen esmerado del mercado de alimentos para mascotas en España, así como una investigación profunda de los principales competidores de Lucta.
Después del análisis interno y externo, resumimos los factores críticos en un DAFO. Después, nos centraremos en establecer objetivos para el futuro lanzamiento de la nueva categoría de Lucta productos, que estaban enfocados a posicionar la marca como referente de calidad dentro del mercado español. Posteriormente desarrollamos estos objetivos configurando diferentes tácticas de marketing que permitirán a Lucta conseguir el posicionamiento deseado. Para ello, se enmarcan los 4 objetivos estratégicos dentro de la estructura 4P, destacando los KPI's de cada uno de los cuales hay que realizar un seguimiento del rendimiento de cada estrategia.
El presupuesto del plan de primer año de la división de alimentos para mascotas de Lucta es la siguiente parte del proyecto. Allí analizamos el valor de mercado y el volumen para poder alcanzar el objetivo deseado de una inclusión del 0,5% de la empresa en el mercado español de alimentos para mascotas. Desarrollamos cálculos para estimar con precisión la previsión de ventas de sus productos, el coste de sus productos vendidos y el presupuesto del plan de marketing. Con estos resultados, podremos predecir el bruto margen y el punto de equilibrio de la empresa en este plan de primer año.
Para finalizar, extraeremos algunas conclusiones basadas en el análisis y ejecución anteriores de nuestro Plan de marketing. Las conclusiones incluyen recomendaciones y limitaciones, así como el futuro temas de investigación relacionados.
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