Marketing Plan: Expanding Lucta’s reach in Poland

Autor/a

Casas González, Núria 
Speroni, Matias  

Abstract

Fundada en 1949 en Barcelona, ​​Lucta comenzó como una empresa especializada en el diseño y la creación de aromas alimentarios para el consumo humano. A lo largo de los años y hasta ahora, la empresa ha ido evolucionando, creando las divisiones de aditivos para piensos y fragancias y abriendo nuevas filiales en otros países a nivel mundial. Actualmente, Lucta es una de las empresas más conocidas del sector de los aditivos para piensos a nivel mundial y ahora intenta convertirse en líderes de las otras divisiones (sabores y fragancias). Para ello, la empresa se centra en algunos pilares principales: la atención al cliente, la creación de productos y la innovación. Este objetivo de fomentar el crecimiento y el alcance de las otras divisiones es lo que impulsó Lucta a estar dispuesto a hacer este proyecto. Más concretamente, esta tesis se basará en la división de sabores de Lucta, dejando de lado los otros departamentos. El ámbito en el que se basará este proyecto es Polonia, donde la empresa ya está presente y donde son reconocidos en la industria de los aditivos para piensos. Sin embargo, en cuanto a los sabores, la empresa todavía no está tan consolidada. Los problemas que se han visto hasta la fecha en Polonia para la división de sabores han sido los siguientes: a pesar de tener instalaciones en el país, Lucta no ha aplicado una estrategia clara e integrada para el crecimiento y expansión de la división de sabores en el país. Según la compañía, esto se debe principalmente a que ha habido una falta de comunicación entre las filiales y la sede, lo que ha conducido a la situación actual. El statu quo es el siguiente: Lucta tiene dos grandes clientes polacos de la división de sabores, que representan más del 75% de las ventas en el país, y el resto de clientes son pequeños compradores locales con un potencial relativamente bajo. Esto significa que el mercado que tiene Lucta actualmente en el país es altamente inestable. Polonia es un buen mercado para la industria alimentaria que sólo tiene unos cuantos actores consolidados dentro del sector del gusto, lo que da para el crecimiento.
A lo largo de los últimos años, el país ha presentado indicadores positivos en términos sociales, económicos y tecnológicos que sugieren que el crecimiento de las otras divisiones de este país sería de gran interés para la compañía. Además, Polonia es uno de los países más importantes en cuanto a la producción de alimentos en Europa. Esta área tiene unos buenos estándares de calidad, aunque ofrece unos costes más bajos que en otros países de la Unión Europea. Esto es refleja en el hecho de que muchos productores mundiales de alimentos son multinacionales con instalaciones en Polonia. Con todo, el objetivo de este plan de marketing es desarrollar una estrategia eficaz y cohesionada para adentrarse en el mercado polaco del sabor. Para alcanzar este objetivo, este documento se estructurará de la siguiente manera: 1) Declaración de Negocio, 2) Análisis interno, 3) Análisis externo, 4) DAFO, 5) Objetivos y Tácticas, 6) Mix de Marketing, 7) Control y Evaluación, y 8) Análisis financiero.
Por último, es importante mencionar que todo este plan de marketing se ha diseñado teniendo en cuenta las condiciones de normalidad. Actualmente, el mundo entero se enfrenta a la pandemia Covid-19, que podría afectar negativamente en la aplicación de las acciones sugeridas por este plan. Por lo tanto, Lucta puede adaptar el plan a la situación en función de cómo avance la Salud Pública.

Director/a

Palau Saumell, Ramon  

Estudios

IQS SM - Master in International Marketing in a Digital Environment / International Marketing & Sales Management

Fecha

2020-06-01