|
Autor/a Casas González, Núria |
Abstract Fundada el 1949 a Barcelona, Lucta va començar com una empresa especialitzada en el disseny i la creació d’aromes alimentaris per al consum humà. Al llarg dels anys i fins ara, l’empresa ha anat evolucionant, creant les divisions d’additius per a pinsos i fragàncies i obrint noves filials a altres països a nivell mundial. Actualment, Lucta és una de les empreses més conegudes del sector dels additius per a pinsos a nivell mundial i ara intenta convertir-se en líder de les altres divisions (sabors i fragàncies). Per aconseguir-ho, l’empresa se centra en alguns pilars principals: l’atenció al client, la creació personalitzada de productes i la innovació. Aquest objectiu de fomentar el creixement i l'abast de les altres divisions és el que va impulsar Lucta a estar disposat a fer aquest projecte. Més concretament, aquesta tesi es basarà en la divisió de sabors de Lucta, deixant de banda els altres departaments. L’àmbit en què es basarà aquest projecte és Polònia, on l’empresa ja és present i on tenen un gran nom dins de la indústria dels additius per a pinsos. No obstant això, pel que fa als sabors, l’empresa encara no està tan consolidada. Els problemes que s’han vist fins a la data a Polònia per a la divisió de sabors han estat els següents: tot i tenir instal·lacions al país, Lucta no ha aplicat una estratègia clara i integrada per al creixement i expansió de la divisió de sabors al país. Segons la companyia, això es deu principalment al fet que hi ha hagut una manca de comunicació entre les filials i la seu, cosa que ha conduït a la situació actual. L’statu quo és el següent: Lucta té dos grans clients polonesos de la divisió de sabors, que representen més del 75% de les vendes al país, i la resta de clients són petits consumidors locals amb un potencial relativament baix. Això significa que el mercat que té Lucta actualment al país és altament inestable. Polònia és un bon mercat per a la indústria alimentària que només té uns quants actors consolidats dins del sector del gust, cosa que dóna per al creixement. Al llarg dels darrers anys, el país ha presentat indicadors positius en termes socials, econòmics i tecnològics que suggereixen que el creixement de les altres divisions d’aquest país seria de gran interès per a la companyia. A més, Polònia és un dels països més importants pel que fa a la producció d'aliments a Europa. Aquesta àrea té uns bons estàndards de qualitat, tot i que ofereix uns costos més baixos que altres països de la Unió Europea. Això es reflecteix en el fet que molts productors mundials d'aliments multinacionals tenen instal·lacions a Polònia. Amb tot, l'objectiu d'aquest pla de màrqueting és desenvolupar una estratègia eficaç i cohesionada per introduir-se en el mercat polonès del sabor. Per assolir aquest objectiu, aquest document s’estructurarà de la següent manera: 1) declaració de negoci, 2) anàlisi interna, 3) anàlisi extern, 4) DAFO, 5) objectius i tàctiques, 6) mix de màrqueting, 7) control i avaluació, i 8) anàlisi financera. |
|
|
Director/a Palau Saumell, Ramon |
||
|
Estudis IQS SM - Master in International Marketing in a Digital Environment / International Marketing & Sales Management |
||
|
Data 2020-06-01
|
