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Autor/a Yazbeck, Maria |
Abstract Sorribas es una empresa española que ofrece comida saludable, sabrosa y accesible con una gran variedad de productos certificados flexitarios, veganos y ecológicos. Actualmente, la compañía busca ampliar su oferta en el mercado francés. Para diseñar el Plan de Marketing Internacional para que la marca entre en el mercado francés, hemos combinado varios métodos y técnicas estudiadas durante este máster y otros métodos que hemos dominado por separado. Empezamos con un análisis interno después de tener la oportunidad de realizar una visita de observación de la empresa guiada por el director general, así tuvimos la oportunidad de entender exactamente cómo funciona la empresa en su gestión de producción, gestión de stocks e incluso la elección de productos y la elaboración de nuevas recetas. La visita también nos permitió conocer a algunos de los socios distribuidores. Después hemos realizado un análisis externo del entorno de la empresa al nuevo mercado francés para identificar sus peculiaridades y retos. Para ello hemos buscado información en diferentes bases de datos fiables para encontrar cifras e información sobre la situación económica, social, política y jurídica del nuevo mercado. Después, el siguiente paso fue recabar la información que teníamos de la empresa y el entorno y analizarla mediante la herramienta DAFO. Esto nos permitió tener una visibilidad sobre los puntos fuertes y débiles de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que se ofrecen en el mercado francés. Este análisis de la situación de Sorribas nos permitió tener la visibilidad necesaria para llevar a cabo una planificación estratégica de los objetivos y planes comerciales y de marketing así como implementar una planificación de la producción y una búsqueda de socios estratégicos. Después de revisar todos los objetivos y cómo hacerlo, conseguiéndolos en detalle, hemos establecido un plan de ejecución y seguimiento para medir la viabilidad y continuidad del proyecto. Por último, se establece la previsión de ventas de Sorribas para la entrada al mercado francés así como la estimación presupuestaria a tener en cuenta por la empresa. |
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Director/a Palau Saumell, Ramon |
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Estudios IQS SM - Master in International Marketing in a Digital Environment / International Marketing & Sales Management |
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Fecha 2021-06-08
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