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Autor/a
Rovira Giner, Hugo
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Abstract
La idea de negocio que planteamos en este plan de empresa es sencilla. Nuestro objetivo es dar a conocer una tecnología que hoy en día es muy utilizada, pero que por alguna razón poca gente conoce de su existencia, a pesar de utilizarla múltiples veces al día. La expansión del mercado biométrico, impulsado por el coronavirus, el avance de las tecnologías y la voluntad tanto de empresas como de gobiernos por adaptar sistemas de seguridad eficaces nos allana el camino de cara a la comercialización de un producto que, de momento, parece estar exclusivamente destinado a grandes corporaciones y gobiernos.
La situación en la que se encuentra el sector de la biometría ofrece grandes oportunidades para empresas como la nuestra. Tras haber realizado un análisis de mercado, nos hemos dado cuenta de que, por un lado, es difícil encontrar empresas que ofrezcan un servicio de información, venta e instalación a particulares, y, por otro lado, las pocas empresas que hay son empresas cuyas paginas webs y servicios telefónicos son demasiado deficientes, para empresas que venden un producto que puede llegar a costar mas de 2.500,00 €.
Por lo tanto, tenemos mucho terreno ganado si conseguimos realizar buenas campañas de marketing y un buen posicionamiento SEO y SEM, ya que, destacar en las búsquedas que se realicen a propósito de nuestros servicios no será muy complicado.
Nos diferenciaremos de nuestra competencia a través de una imagen de marca y una identidad corporativa que transmitan lujo, excelencia e innovación al mismo que tiempo que ofrecemos un producto mas accesible que la competencia al mismo tiempo que ofrecemos un servicio y trato al cliente mas personal y profesional.
Como hemos expuesto a lo largo del plan de negocio, la gran dificultad de este proyecto reside en convencer a nuestro “target” en adoptar una tecnología relativamente nueva para acceder a sus domicilios. Con el objetivo de reducir el impacto de este obstáculo, hemos definido muy bien nuestro publico objetivo y nuestra estrategia de marketing que queremos implementar. El estudio que hemos llevado a cabo nos ha llevado a la conclusión que debemos centrar nuestros recursos en un cliente al que le atraiga la tecnología, la novedad, el futurismo, con un cierto poder adquisitivo que le permita centrarse mas en las funcionalidades y ventajas del producto mas que en el coste de este. Por otro lado, las estrategias de marketing serán nuestra principal herramienta para, primero, darnos a conocer y que la gente sepa quienes somos y a que nos dedicamos. Segundo, atraer a nuestro publico. Tercero, convencer a nuestro “target” de que nuestro producto es fiable, y les aportara mas seguridad de la que tienen con cerraduras convencionales y mas comodidad.
Finalmente, el plan económico financiero nos permite tener una visión de la estructura financiera de la empresa, el capital que necesitamos para financiar la idea, conocer los gastos a los que tendremos a hacer frente y sobretodo saber el nivel de ventas tanto mensuales como anuales que necesitamos para que el proyecto sea rentable.
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