|
Autor/a
Botvinik, Kira
Kückels, Tim
|
Abstract
Baddi es un compañero digital para apoyar a los pacientes en su camino hacia la abstinencia. El objetivo final es que estas personas y sus seres queridos vivan una vida mejor y más feliz.
En Alemania cada año se tratan a más de 360 mil pacientes por trastornos de adicción, con unos costes de más de 34 mil millones de euros. Más del 30% de los pacientes terminen el tratamiento sin éxito y de los que terminen con éxito más de una cuarta parte experimenten recaídas. El tratamiento del trastorno por adicción necesita una mejora y la pandemia SARS-CoV-2 sólo ha emplazado la situación con una mayor prevalencia de adicción y una menor disponibilidad de tratamiento.
Baddi es una aplicación de salud digital para apoyar el tratamiento de cualquier tipo de trastorno de adicción que ayuda a aumentar el éxito de la terapia y reducir las tasas de recaída. La aplicación utilizará tratamientos probados científicamente y recomendados por directrices médicas, como la terapia cognitivo-conductual y actividades de mindfulness, entre otras, para obtener una alta eficacia. Puede utilizarse en un contexto clínico así como en casa para el cuidado posterior.
El modelo de negocio de Baddi se basa en la ley de atención digital aprobada en noviembre de 2019 en Alemania que permite que las aplicaciones de salud digital sean prescritas por los médicos y que sean reembolsadas por el seguro médico directamente después de ser autorizadas. La forma más rápida de reembolsar cualquier tratamiento médico. Con ello, Alemania es uno de los primeros países en los que es posible la prescripción de tratamientos digitales. Esto ofrece un gran potencial, especialmente para el tratamiento digital de los trastornos de adicción, que puede ser muy eficaz mientras todavía no existe ningún producto en el mercado. El análisis PEST y Porter revelan un entorno industrial atractivo. Utilizando un enfoque pesimista para los cálculos de precios, se estima que el tamaño del mercado potencial es de unos 109 millones de euros con un crecimiento bajo del mercado de hasta un 2% en los próximos años. Ser el primer tratamiento digital disponible junto con la mejora continua supondrá una ventaja competitiva sostenible, ya que la protección de los tratamientos médicos mediante patentes no es posible. Las claves para el éxito de Baddi son la alta eficacia, el cumplimiento normativo y la excelencia comercial. Aunque la alta eficacia es difícil de cuantificar puesto que sólo los ensayos clínicos mostrarán la eficacia final, varios estudios han demostrado efectos positivos del tratamiento digital de los trastornos de adicción. El cumplimiento de la normativa puede conseguirse con asesores expertos, idealmente en forma de inversores. Por último, es necesaria la excelencia comercial, ya que las aplicaciones de salud digital son tan nuevas e innovadoras, mientras que la conciencia del público y de los médicos es baja. Por tanto, la comunicación y la promoción son las actividades más importantes después de la autorización.
Las previsiones financieras de Baddi muestran que son necesarias inversiones iniciales elevadas, especialmente para ensayos clínicos, de más de 4 millones de euros. Se prevé la autorización en el año 3 con las primeras ventas. El uso de un enfoque pesimista con sólo una baja difusión permite obtener un rendimiento sobre el patrimonio neto del 19% en el año 4 y del 44% en el año 5. Típico de las start-ups con alto riesgo y alta recompensa. Se espera que el punto de equilibrio también se alcance en el año 5. Seguir el flujo de caja libre positivo posibilita inversiones futuras para expandir el negocio a otros países y diversificar la cartera que ofrece muchas más oportunidades.
|
|
