|
Autor/a
Botvinik, Kira
Kückels, Tim
|
Abstract
Baddi és un company digital per donar suport als pacients en el seu camí cap a l'abstinència. L'objectiu final és que aquestes persones i els seus éssers estimats visquin una vida millor i més feliç.
A Alemanya cada any es tracten més de 360 mil pacients per trastorns d'addicció, amb uns costos de més de 34 mil milions d'euros. Més del 30% dels pacients acaben el tractament sense èxit i dels que acaben amb èxit més d'una quarta part experimenten recaigudes. El tractament del trastorn per addicció necessita una millora i la pandèmia SARS-CoV-2 només ha empitjorat la situació amb una major prevalença d'addicció i una menor disponibilitat de tractament.
Baddi és una aplicació de salut digital per donar suport al tractament de qualsevol tipus de trastorn d'addicció que ajuda a augmentar l'èxit de la teràpia i a reduir les taxes de recaiguda. L'aplicació utilitzarà tractaments provats científicament i recomanats per directrius mèdiques, com ara la teràpia cognitivo-conductual i activitats de mindfulness, entre d'altres, per obtenir una alta eficàcia. Es pot utilitzar en un context clínic així com a casa per a la cura posterior.
El model de negoci de Baddi es basa en la llei d'atenció digital aprovada el novembre de 2019 a Alemanya que permet que les aplicacions de salut digital siguin prescrites pels metges i que siguin reemborsades per l'assegurança mèdica directament després de ser autoritzades. La forma més ràpida de reemborsar qualsevol tractament mèdic. Amb això, Alemanya és un dels primers països on és possible la prescripció de tractaments digitals. Això ofereix un gran potencial, especialment per al tractament digital dels trastorns d'addicció, que pot ser molt eficaç mentre encara no hi ha cap producte al mercat. L'anàlisi PEST i Porter revelen un entorn industrial atractiu. Utilitzant un enfocament pessimista per als càlculs de preus, s'estima que la mida del mercat potencial és d'uns 109 milions d'euros amb un creixement baix del mercat de fins a un 2% en els propers anys. Ser el primer tractament digital disponible juntament amb la millora contínua suposarà un avantatge competitiu sostenible, ja que la protecció dels tractaments mèdics mitjançant patents no és possible.Les claus per a l'èxit de Baddi són l'alta eficàcia, el compliment normatiu i l'excel·lència comercial. Tot i que l'alta eficàcia és difícil de quantificar ja que només els assaigs clínics mostraran l'eficàcia final, diversos estudis han demostrat efectes positius del tractament digital dels trastorns d'addicció. El compliment de la normativa es pot aconseguir amb assessors experts, idealment en forma d'inversors. Finalment, cal l'excel·lència comercial, ja que les aplicacions de salut digital són tan noves i innovadores, mentre que la consciència del públic i dels metges és baixa. Per tant, la comunicació i la promoció són les activitats més importants després de l'autorització.
Les previsions financeres de Baddi mostren que calen inversions inicials elevades, especialment per a assaigs clínics, de més de 4 milions d'euros. Es preveu l'autorització l'any 3 amb les primeres vendes. L'ús d'un enfocament pessimista amb només una baixa difusió permet obtenir un rendiment sobre el patrimoni net del 19% l'any 4 i del 44% l'any 5. Típic de les start-ups amb alt risc i alta recompensa. S'espera que el punt d'equilibri també s'assoleixi l'any 5. Seguir el flux de caixa lliure positiu fa possible inversions futures per expandir el negoci a altres països i diversificar la cartera que ofereix moltes més oportunitats.
|
|
