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Autor/a
Palet Polo, Bruno
González-Adrio Cardoner, Nicolau
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Abstract
En una sociedad en constante evolución, y con la tecnología e innovación en un primer plano, es necesario actualizar ciertos aspectos de los métodos de pago a estaciones de servicio.
Nuestro producto es una forma de pago automático innovadora: el pago automático de la gasolina mediante reconocimiento de matrícula del vehículo. Este pago permite al usuario que reposa gasolina no tener que perder tiempo dirigiéndose al cajero (una o incluso dos veces) y por tanto que esta actividad casi diaria sea más cómoda para éste y esté más satisfecho con el servicio ofrecido.
Concretamente, cuando el vehículo se acerca al surtidor, una cámara reconoce la matrícula del mismo y le vincula directamente a una cuenta bancaria con la que pagará la gasolina. Todo esto a través de una aplicación móvil propia, que además ofrece una serie de características ventajosas para el usuario final, tales como: introducir un código personal (SMS) para garantizar un pago seguro o la opción multivehículo (más de un vehículo en una misma cuenta bancaria).
En cuanto al modelo de ingresos, recibimos dinero mediante la venta e instalación del producto (ingreso claramente mayoritario), una cuota de mantenimiento y finalmente una suscripción mensual que pagarán estos clientes que quieran que les llevemos la gestión de la base de datos y el software.
Además, nuestro sistema de pago hará que la facturación de las gasolineras incremente significativamente. Mucha gente, por no dirigirse más de una vez al cajero, dice que quiere reponer cierta cantidad de euros por no decir lleno y tener que volver a la tienda a pagar el importe respectivo. Este sistema hará que los usuarios algunas veces pongan el depósito lleno y por tanto las gasolineras ganen más dinero.
En cuanto al segmento de mercado, de las más de 11,6 mil estaciones de servicio que se encuentran en España, esperamos cubrir casi un 5% del número total de gasolineras en los tres primeros años, aproximadamente unas 500, y seguir con una tendencia positiva en los próximos años. El cliente al que nos focalizaremos son las gasolineras de tamaño medio. Es importante mencionar que en España, prácticamente la mitad del número total de gasolineras pertenecen a las tres grandes compañías petrolíferas: Repsol, Cepsa y BP. Por tanto, nos focalizaremos sobre todo en negociar con empresas de tamaño medio con menos poder de negociación, Esergui (AVIA), Petrocat, Saras o Meroil, tal y como se ha analizado más detalladamente en el punto 3.3.2. Segmento de mercado, tamaño y cliente potencial.Después de un estudio de mercado largo e intenso y un análisis financiero lo más realista posible, podemos mantenernos positivos con los resultados obtenidos. El primer año esperamos unas pérdidas de aproximadamente 22 mil €, dada la gran inversión inicial y la búsqueda de nuevos clientes. El segundo año hemos previsto una facturación de 150 mil € y unos beneficios netos de 37 mil €, por lo que ya cubrimos las pérdidas del Año 1. El tercer año ya contamos con una facturación de más de 240 mil € y unos beneficios netos de 123 mil € aproximadamente, lo que hace que este negocio sea muy atractivo. Además, cabe destacar que la tesorería prevista de los tres años es positiva y mantendrá la actividad principal de la empresa y compras. En cuanto a la financiación de la inversión, como socios desembolsaremos una cantidad que creemos necesaria de 70 mil €. Estamos abiertos y encantados con cualquier propuesta de financiación de cualquier inversor/a que esté interesado/a en el proyecto. No pediremos ningún préstamo ya que no queremos tener ningún tipo de interés o presión bancaria en los inicios. Finalmente, sería interesante mencionar dos ratios esenciales para medir el rendimiento de la empresa y la rentabilidad generada. Se trata del ROE y ROA. Salvo el primer año en que la empresa obtiene un resultado del ejercicio negativo, los otros 2 años previstos tienen grandes resultados. Tanto el ROE como la ROA se sitúan alrededor de 30-50%, esto significa que la empresa está generando con sus activos y el capital aportado una excelente rentabilidad. Son cifras extremadamente positivas desde el punto de vista inversor.
Por todas estas razones creemos que nuestro proyecto es muy atractivo y le invitamos a vosotros los/las inversores/as a invertir en el negocio y formar una familia con un claro y único objetivo: ¡hacer gran HandyFuel!
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