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Autor/a
Canaguier, Aubin
Alexander Moll, Jordi
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Abstract
Existe una gran necesidad de un mejor tratamiento del herpes labial, ya que las soluciones existentes no satisfacen al mercado. Hasta 3.700 millones de personas en el mundo han sido infectadas el virus HSV-1 que en muchas personas causa herpes labial (herpes). Venderemos el tratamiento para el herpes en forma de dos productos. Uno corresponde a un palo de calor que se vendería en conjunto con una crema. El palo de calor funciona con la termoterapia y mata al virus mediante el calor, que induce una respuesta inmune celular. Además, también venderemos únicamente la crema.
Tenemos un asesor experimentado en el equipo que formuló la quema por herpes. Él es actualmente es responsable de I+D en Sanofi, también está haciendo consultoría biotecnológica y tiene años experiencia en el sector. Un competidor ya ha realizado ensayos clínicos con sus heatstick y los resultados parecen muy prometedores (la duración media de la enfermedad será de 2,3 días para la barra de calor frente a 4,5 días para el aciclovir - actualmente l estándar de cuidado y el tratamiento más utilizado ). La propuesta de valor es que ofrecemos una mejor solución para las personas sufren brotes regulares de VHS-1. Además, nuestra crema contiene antiviral natural y es probable que tenga menos efectos secundarios que las cremas de cuidado estándar. Además de sus propiedades protectoras, deberían demostrarse los efectos antivirales añadidos a la crema. El potencial del mercado parece prometedor con una estimación de entre 95 y 126 millones de euros anuales para nuestros mercados objetivos (España, Francia, Suiza, Alemania, Austria, Italia). Se externalizará la producción de la crema y el palo de calor. Hemos calculado los precios variables: 1,32€ por cada unidad de crema y 7,51€ por cada palo de calor. En nuestras finanzas hemos supuesto que nuestros proveedores cobrarán alrededor del 25% del margen. Incluso con este margen del 25% todavía tendremos costes variables inferiores al 40% de nuestras ventas brutas. El precio que se cobrará por un paquete (heatstick + crema) será de 45€ y el precio para el único crema será de 15€. Ganaremos la mayor parte de nuestro dinero con la crema natural. Venderemos inicialmente, a través de Amazon y nuestra tienda online. El atractivo de este negocio es que es un modelo escalable y la rapidez en la rentabilidad. (ingresos en el segundo año). Nuestras actividades de marketing se centrarán totalmente en el digital marketing (SEO, SEA, palabras clave de Amazon, influencers, blogs). En una etapa posterior lo haremos considerando la posibilidad de vender a minoristas como farmacias o tiendas bio/naturales y ampliar regiones inicialmente en Europa y después en todo el mundo.
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