|
Autor/a
Canaguier, Aubin
Alexander Moll, Jordi
|
Abstract
Hi ha una gran necessitat d'un millor tractament del herpes labial, ja que les solucions existents no satisfan el mercat. Fins a 3.700 milions de persones al món han estat infectades el virus HSV-1 que en moltes persones causa herpes labial (herpes). Vendrem el tractament per l'herpes en forma de dos productes. Un correspon a un pal de calor que es vendria en un conjunt amb una crema. El pal de calor funciona amb la termoteràpia i mata el virus mitjançant la calor, que indueix una resposta immune cel·lular. A més, també vendrem únicament la crema.
Tenim un assessor experimentat a l'equip que va formular la crema per herpes. Ell és actualment és responsable de R+D a Sanofi, també està fent consultoria biotecnològica i té anys experiència en el sector. Un competidor ja ha realitzat assaigs clínics amb els seus heatstick i els resultats semblen molt prometedors (la durada mitjana de la malaltia va ser de 2,3 dies per a la barra de calor enfront de 4,5 dies per a l'aciclovir - actualment l'estàndard de cura i el tractament més utilitzat ). La proposta de valor és que oferim una millor solució per a les persones pateixen brots regulars de VHS-1. A més, la nostra crema conté antiviral natural i és probable que tingui menys efectes secundaris que les cremes de cura estàndard. A més de les seves propietats protectores, caldria demostrar els efectes antivirals afegits de la crema. El potencial del mercat sembla prometedor amb una estimació d'entre 95 i 126 milions d'euros anuals per els nostres mercats objectius (Espanya, França, Suïssa, Alemanya, Àustria, Itàlia). S'externalitzarà la producció de la crema i el pal de calor. Hem calculat el preus variables: 1,32€ per cada unitat de crema i 7,51€ per cada pal de calor. En les nostres finances hem suposat que els nostres proveïdors cobraran al voltant del 25% del marge. Fins i tot amb aquest marge del 25% encara tindrem costos variables inferiors al 40% de les nostres vendes brutes. El preu que es cobrarà per un paquet (heatstick + crema) serà de 45€ i el preu per a l'únic crema serà de 15€. Guanyarem la major part dels nostres diners amb la crema natural. Vendrem inicialment, a través d'Amazon i la nostra botiga en línia. L'atractiu d'aquest negoci és que és un model escalable i la rapidesa en la rendibilitat. (en el segon any). Les nostres activitats de màrqueting se centraran totalment en el digital màrqueting (SEO, SEA, paraules clau d'Amazon, influencers, blocs). En una etapa posterior ho farem considerant la possibilitat de vendre a minoristes com ara farmàcies o botigues bio/naturals i ampliar regions inicialment a Europa i després a tot el món.
|
|
