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Autor/a el Feghali, Caren |
Abstract El objetivo de este trabajo es desarrollar un plan de marketing internacional centrado en la exportación de los productos más vendidos de Biográ a dos nuevos mercados, Francia y Portugal. Para hacerlo y tener éxito en los nuevos mercados, hemos seguido una metodología muy estructurada. En primer lugar, hemos realizado el análisis interno de la empresa para entender más la estructura, la historia, los diferentes procesos, la cartera de productos, los precios, la tipología de clientes, el posicionamiento y los canales de distribución de la empresa. Posteriormente, hemos conseguido realizar el análisis externo que nos ha dado una idea de la competencia española y mundial, además de los diferentes indicadores del entorno externo de cada uno de los dos países. Esto nos ayudó a decidir qué país y qué estrategia debería formular Biográ. Una vez terminados los dos capítulos, hicimos dos análisis DAFO de Biográ, uno en Francia y otro en Portugal, que nos llevaron a definir los objetivos de la empresa y las tácticas a seguir para conseguir estos objetivos. Después de este apartado, se procedió a la elaboración de la parte de control y evaluación con el objetivo de trazar las acciones necesarias para alcanzar cada uno de los objetivos. Para tener una mejor visión general de la empresa, procedimos a una explicación detallada del presupuesto de marketing, así como la visión financiera que incluye la previsión de ventas y el cálculo del punto de equilibrio que se calcula por los costes fijos y variables con finalmente un gráfico de pérdidas y ganancias para demostrar la cuenta de pérdidas y ganancias final de los nuevos mercados. Este trabajo de investigación y análisis dio lugar a la conclusión de que Biográ entrará a los dos nuevos mercados que son; Francia y Portugal. |
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Director/a Palau Saumell, Ramon |
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Estudios IQS SM - Master in International Marketing in a Digital Environment / International Marketing & Sales Management |
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Fecha 2020-06-02
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