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Autor/a
Martínez Rodríguez, Adrián
Pardo Antúnez, Alejandro
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Abstract
Lo esperable de estos proyectos suele ser realizar un plan de negocio sobre ideas o productos que uno tenga en mente y hacer un desarrollo teórico del mismo. Normalmente estos productos suelen requerir de enormes inversiones y conocimientos muy intensivos en una o varias materias, que, tras analizarlo en conjunto y realizar el proyecto se suele dejar apartado y no se lleva a cabo. Desde un inicio teníamos en mente algo claro, queríamos aprovechar este proyecto para buscar un producto o servicio real que pudiéramos llevar a cabo con nuestros propios recursos a medio plazo. De esta forma elegimos focalizar nuestros esfuerzos en elegir un modelo de negocio ya creado que supusiera una inversión relativamente baja y que nos llevara a un flujo de caja positivo lo antes posible. Con esto en mente nos decantamos por seleccionar una franquicia. Son modelos de negocios probados que con el soporte de la franquicia central creemos que nos puede dar una alta probabilidad de éxito. Destacar que todo lo analizado en los apartados posteriores es en referencia a situar nuestro negocio en la ciudad de Barcelona.
Una vez determinada la dirección que queríamos tomar nos centramos en tratar de elegir el sector de las franquicias que mayor ROI tuviera. Para ello analizamos varios sectores y buscamos información sobre sus crecimientos y previsiones. Tras establecer unos criterios de selección (como son la inversión inicial, ROI, etc) se seleccionó que el sector idóneo para nuestro modelo de negocio era el cuidado de ancianos. A partir de aquí profundizamos en el sector obteniendo datos que continuaron apoyando la clase de negocio que buscábamos. Tanto los motivos como los resultados encontrados se explican en apartados posteriores.
Elegido el sector faltaba escoger la franquicia, en nuestro caso elegimos la franquicia llamada Wayalia. Esta se seleccionó de entre otras potenciales alternativas. Wayalia nos atrajo ya que ofrece un buen posicionamiento en las redes, lo cual es el recurso principal para la atracción de clientes hoy en día. Además de esto, también nos pareció una empresa que cuidaba la imagen, apoyo a los franquiciados, bajos royalties y transparencia. De manera que, una vez seleccionado el modelo de negocio, el sector y la franquicia el siguiente paso era calcular nuestros costes y perspectivas de crecimiento para determinar la viabilidad de nuestra empresa. Obteniendo con unas previsiones conservadoras, un ROE del 12%, ofreciéndonos unos beneficios netos positivos a partir del tercer año con solo 10 clientes. Y cada nuevo cliente aumentando el ROE en un 10%.
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