|
Autor/a
Hanh Phan, Nguyen Nu
Ravi, John vara prasad
|
Abstract
El màrqueting internacional és lestudi principal del nostre mestratge que conté una visió àmplia de com ha doperar una empresa en termes de preus, promoció i disseny dun bon pla destratègia de màrqueting per dur a terme un negoci reeixit en diferents països. En aquest treball, el nostre objectiu principal és ajudar l'empresa Uriach, una empresa farmacèutica a Espanya a comprendre amb èxit el mercat de salut del consumidor dels EUA i ajudar-los a iniciar un pla de màrqueting detallat per introduir el seu nou conjunt de productes en aquest mercat. potencial i complex. Amb aquest article de recerca, esperem construir una anàlisi completa que ens pugui ajudar a tenir una comprensió més profunda de la indústria farmacèutica, específicament a Consumer Healthcare als EUA. El nostre principal objectiu en realitzar aquesta anàlisi amb diverses perspectives i totes les creus possibles és poder finalitzar un pla de màrqueting complet que serveixi millor a Uriach per ingressar al proper mercat internacional objectiu amb les seves opcions de Suplements Dietètics innovadors i d'alta qualitat.
Uriach ja és una Companyia Internacional que es presenta a múltiples nacions arreu del món amb un alt perfil d'operació comercial durant anys. Mentrestant, el mercat nord-americà al qual intenten entrar per primera vegada és un mercat complex, ja que el mateix país és una de les economies més grans del món. Hi ha tants factors diferents en aquest mercat que poden ser potencials i també amenaçadors per a qualsevol nova empresa que vulgui ingressar per primera vegada. Per tant, una comprensió profunda d'aquest mercat és obligatòria abans de dur a terme qualsevol pla de màrqueting, especialment un que pugui servir millor aquesta plataforma econòmica única que sempre canvia d'any any degut a la seva estructura complicada i fortament regulada. En aquest cas, aplicarem principalment allò que hem estat estudiant durant el Màster per elaborar el millor pla possible per a l'empresa. Hi haurà diferents metodologies que utilitzarem en el procés incloent Anàlisi Interna, Anàlisi Externa, Anàlisi de la Indústria, Anàlisi de Situació, KPIs, etc. Creiem que sempre és important entendre i preparar el nostre coneixement sobre l'empresa i els seus productes per identificar les nostres fortaleses i debilitats. En tenir un bon coneixement dels perfils de les empreses i de les carteres de productes, podrem construir una visió clara de la posició de l'empresa a Espanya i internacionalment, així com la seva capacitat per adaptar-se als requisits del nou entorn empresarial. Dividirem aquesta anàlisi en 9 parts principals i utilitzarem tots els recursos de dades fiables per arribar a conclusions raonables sobre l'empresa i el mercat nord-americà.Al final de l'anàlisi, podrem proporcionar una proposta de pla de màrqueting perquè l'empresa l'ajudi amb l'èxit del seu negoci, amb l'objectiu de generar la millor consciència de marca i crear la millor impressió per a la primera entrada als EUA. Entenent que ja hi ha hagut molts competidors d'alt perfil presents en aquest mercat, a més de conèixer el fet que Uriach vol ingressar un nínxol de mercat específic pels seus ingredients naturals i d'alta qualitat, ens enfocarem a desenvolupar el projecte en aquestes adreces. Això no obstant, no es limitarà a altres possibles estudis ampliats. Si hi ha altres aspectes o factors que possiblement puguem utilitzar per maximitzar els guanys i l'èxit de l'aterratge del negoci, també els inclourem en aquest document. D'altra banda, si trobem alguna amenaça seriosa per a l'empresa en ingressar a aquest mercat, també ens assegurarem d'incloure-la en aquest document juntament amb les nostres propostes.
|
|
