|
Autor/a
Nóbrega dos Santos, Filipe ; Mugeiro and Dianny, Cameira
Rojas Palacios, Natalia
|
Abstract
Aquesta tesi té com a objectiu proposar un pla de màrqueting internacional per a l'empresa Lluch Essència al mercat mexicà. Aquesta empresa va ser creada a Barcelona l'any 1950 per José María Lluch de Grau i Alberto Lluch de Boada en representació d'empreses manufactureres de la indústria d'olis essencials i productes químics aromàtics per al sector de la perfumeria i l'alimentació. El 1992, Eva i Sofia Lluch es van incorporar a l'empresa familiar per tal d'ampliar les vendes de matèria primera per a l'indústria de l'aroma i la fragància (F&F). Posteriorment, l'any 2001 l'empresa va adquirir 19.000 m² per magatzem i oficines centrals al Prat de Llogrebat a Barcelona. El 2014, el negoci va fer presència al nord d'Europa i Colòmbia, amb una nova oficina comercial i un magatzem al sud País americà (Lluch Essence, 2020).
La indústria global de F&F és altament competitiva i concentrada. El 2018, la seva mida era valorat en uns 21.000 milions de dòlars, i s'estima que s'expandirà a una taxa de creixement anual composta (CAGR) de poc menys del 5% fins al 2024. Es preveu que Àsia Pacífic registre el CAGR més alt amb 6,7% i Amèrica del Nord al 2,9%. Per als propers anys, Lluch Essence preveu una expansió al mercat mexicà, pel fet que aquest país és un important actor global en el sector F&F indústria (Lluch Essence, 2020).
En conseqüència, aquesta tesi presenta un Pla de Màrqueting Internacional basat en el model proposat per Phillip Kotler i Kevin Lane Keller, al seu llibre Marketing Management el 2009.
Segons els autors, aquest pla és l'instrument central per dirigir i coordinar els esforços de màrqueting d'una empresa (Kotler i Keller, 2016). En aquest cas, el pla de màrqueting és compost per l'Anàlisi Interna de Lluch Essence, l'Anàlisi Externa del Mercat Mexicà, a Diagnòstic mitjançant models DAFO i TOWS, que contribuirà a establir objectius, estratègies de segmentació i posicionament.
Posteriorment, es proposaran tàctiques de producte, preu, promoció i gestió de places aplicant el model 4P, que va ser definit per primera vegada per E. Jerome McCarthy el 1964 i Philip Kotler el va definir com “el conjunt de variables controlables que l'empresa pot utilitzar per influir en la del comprador resposta” (Kotler, 2003). Finalment, es projectarà un pressupost per dur a terme aquest pla, juntament amb directrius d'avaluació i control per garantir l'èxit del pla de màrqueting per entrar a Mèxic.
|
|
