|
Autor/a
Lloret Botella, Alex
Mellado Armengol, Arnau
|
Abstract
L'objectiu d'aquest treball és l'estudi sobre la viabilitat de la creació d'una societat dedicada a la distribució de bicicletes de carretera i muntanya, a través d'una botiga física ubicada als voltants de Barcelona, a la localitat de Sant Cugat del Vallès.
Ens trobem en un context on el món del ciclisme va adquirint més seguidors a passos de gegant. A mesura que els aficionats van tenint més experiència, senten la necessitat de seguir millorant a partir d'adquirir nous components i materials de la millor qualitat, amb l'objectiu de millorar el seu rendiment. No obstant això, el fet d'invertir en un canvi de bicicleta o de components no és una decisió fàcil, ja que es tenen en compte molts factors, a més de tenir clara la durada que han d'oferir i l'ús a què se'ls destinarà.
És per això, que creiem que aquest procés requereix d'una personalització per al consumidor, per facilitar-li aquesta decisió de compra, a més d'assegurar-se que la seva bicicleta sigui del seu grat, i no una més del mercat. Sense oblidar-nos de que s'adapti a la seva morfologia i no li provoqui lesions o molèsties.
Aquest treball pretén demostrar que hi ha un consumidor que demanda unes necessitats que el mercat no proporciona de manera directa i efectiva, i que és necessària la satisfacció de les mateixes en el món del ciclisme.
Volem distribuir bicicletes de ciclisme de carretera i muntanya adaptades al client, en la seva ergonomia, a través d'estudis biomecànics realitzats per experts. Estaran adaptades al seu gust, on podran escollir entre una gran varietat de components per configurar la seva pròpia bicicleta d'una manera molt eficient, i per tant tenir la bicicleta ideal a un preu adaptat al seu pressupost.
Hi haurà un únic canal de venda que serà a través de la botiga física. Tenim previst ubicar-la a Sant Cugat del Vallès, pels voltants de Barcelona, on sigui fàcil i accessible per als consumidors de les ubicacions properes arribar-hi; per mitjà de l'autopista o transport públic.
L'establiment comptarà amb una gran superfície, que disposarà: d'un taller mecànic; per a procedir a les reparacions de les bicicletes dels nostres clients i de clients externs com a servei addicional al nostre negoci; una sala destinada a la realització dels estudis biomecànics, per tal d'avaluar quina és la postura correcta del ciclista a la bicicleta, a més de les mesures i talles que requerirà i d'un espai destinat a magatzem dels components essèncials de les bicicletes i altres accessoris.
La resta de l'espai servirà per a l'exposició de les bicicletes de sèrie i components perquè els clients tinguin una idea de com voldran configurar-la. Mitjançant unes pantalles digitals podran realitzar la configuració de les seves bicicletes, de la mateixa manera que podran obtenir informació detallada i tècnica sobre els diferents components. A més, hi haurà accessoris diversos, com roba i indumentària ciclista.
Pel que es refereixi als empleats, disposarem inicialment de dues comercials que assessoraran amb la màxima atenció als clients. Realitzaran altres funcions com, realitzar pressupostos i cobraments de clients, a més d'assegurar-se que la botiga es trobi en perfecte estat.
Al taller hi haurà dos mecànics i una persona a la sala d'estudis biomecànics.
Les fonts de finançament seran a partir d'aportacions de capital per part dels dos socis en parts iguals de 20.000€, i una font de finançament extern de 15.000€ d'un préstec sol·licitat a ICFs, per a la correcta adquisició de l'immobilitzat i un control estable de la tresoreria.
Des del punt de vista comercial, els motius que tindran els nostres clients per decidir comprar-nos a nosaltres i no a la competència seran: la seguretat de ser conscients que estan comprant un producte que és acord a les seves necessitats ergonòmiques i físiques, assegurant-se d'evitar qualsevol tipus de lesió o molèstia, tenint en compte que van a treure el màxim confort i rendiment, gràcies a l'estudi biomecànic prèviament realitzat.
A més, tindran la màxima personalització podent dissenyar ells mateixos la bicicleta amb els components que creguin convenients en funció del seu gust personal i del seu pressupost.
D'aquesta manera ens diferenciem de la competència en oferir als clients un ampli ventall de possibilitats, en comptes de vendre-li una bicicleta de sèrie, que no li encaixarà a la perfecció, ja sigui per l'estil de conducció o per la geometria del quadre, així com pel preu de mercat.
|
|
