|
Autor/a
Regas, Andrea
Zhuge, Yan
|
Abstract
El mercat d'aliments per a mascotes a Espanya creix any rere any i va continuar creixent en valor el 2020, malgrat la situació de pandèmia de la Covid-19. Tot i això, aquest progrés va ser molt desigual, en funció del canal de venda i producte. A més, "natural", "sense cereals", ecològic i fins i tot les receptes veganes segueixen guanyant quota de mercat. A nivell d'empresa, Affinity, Nestlé i Mart segueixen lluitant pel mercat lliure de marca privada, mentre que el canal especialitzat continua obert a nous jugadors.
Aquest augment del volum i del valor de vendes es tradueix com una gran oportunitat per a moltes empreses. Aquest és el motiu pel qual l'empresa Lucta vol entrar a aquest mercat, ja que és una gran oportunitat per al creixement del negoci. L´objectiu d´aquest màrqueting internacional és desenvolupar un estudi precís del mercat d´aliments per a mascotes a Espanya i analitzar oportunitats de Lucta en aquest sector. L'execució d'aquest pla de màrqueting internacional s'ha dut a terme seguint diferents parts. La primera part del pla es basa en una anàlisi de Lucta inclosa l'anàlisi corporativa, estat financer, recursos i capacitats, anàlisi de la cadena de valor, posicionament de l'empresa i 4ps del màrqueting mixt. L'objectiu d'aquesta part de l'objectiu era comprendre en profunditat els punts forts i febles de l'empresa per aconseguir diferents millores per a l'empresa a nivell intern. La segona part del projecte va ser un examen del mercat espanyol i de l'actualitat, fent primer una anàlisi PESTLE i després un examen acurat del mercat d'aliments per a mascotes a Espanya, així com una investigació profunda dels principals competidors de Lucta.Després de l'anàlisi interna i externa, resumim els factors crítics en un DAFO. Després, ens centrarem a establir objectius per al futur llançament de la nova categoria de Lucta productes, que estaven enfocats a posicionar la marca com a referent de qualitat dins del mercat espanyol. Posteriorment desenvolupem aquests objectius configurant diferents tàctiques de màrqueting que permetran a Lucta aconseguir el posicionament desitjat. Per això, s'emmarquen els 4 objectius estratègics dins de l'estructura 4P, destacant els KPI's de cadascun dels quals cal fer un seguiment del rendiment de cada estratègia.
El pressupost del pla de primer any de la divisió d'aliments per a mascotes de Lucta és la part següent del projecte. Allí analitzem el valor de mercat i el volum per assolir l'objectiu desitjat d'una inclusió del 0,5% de l'empresa al mercat espanyol d'aliments per a mascotes. Desenvolupem càlculs per estimar amb precisió la previsió de vendes dels seus productes, el cost dels seus productes venuts i el pressupost del pla de màrqueting. Amb aquests resultats, podrem predir el marge brut i el punt d'equilibri de l'empresa en aquest pla de primer any.
Per acabar, extraurem algunes conclusions basades en l'anàlisi i l'execució anteriors del nostre Pla de màrqueting. Les conclusions inclouen recomanacions i limitacions, així com el futur temes de recerca relacionats.
|
|
