|
Autor/a
Hernández Romero, Gonzalo
Massó Ticó, Àlex
|
Abstract
A Espanya, el sector de les apostes esportives, ha experimentat un creixement interanual de més del 20% des del 2012, fet que suposa que en 6 anys els ingressos en aquest sector es van multiplicar per 2,5. A més, les previsions de els experts donen a entendre que aquest mercat encara està lluny de estabilitzar-se. Com bé prediu l'empresa d'assessoria i inversions Ficom Leisure, es S'espera que el sector creixi entre 1,22 mil milions i va 1,84 mil milions en els propers 3-5 anys. No obstant això, tot i el creixement exponencial que presenta el sector, aquest destaca per algunes mancances, com l'acceptació social. És arran d'aquest problema pel qual neix Bet & Friends. La nostra missió com empresa és revolucionar la indústria, creant un espai d'unió entre persones que comparteixen mateixos interessos i oferint-los una experiència única. Per a això, pretenem plasmar en una plataforma virtual (app mòbil) les apostes més tradicionals com són les "porres" i travesses, perquè els usuaris puguin gaudir-les amb totes les comoditats i facilitats possibles. Des de la app, oferirem dos serveis: el de les "porres" i el de les travesses. En el cas de les porres, hi haurà de dos tipus. Les porres públiques, on tots els usuaris podran participar, i les porres privades, on el creador de la porra podrà convidar fins a 30 usuaris. Cal destacar, que de les porres privades la empresa no traurà cap benefici directe, ja que no pensem aplicar cap tipus de comissió a les transaccions que es realitzin. Encara que sí rebrem un benefici indirecte, el de donar una bona imatge cap als usuaris i fer-los sentir que estem amb ells, en comptes de contra ells. D'altra banda, amb les porres públiques i les travesses si que pretenem quedar-nos amb una comissió. Aquesta serà del 22,5% en ambdues. Això farà que tinguem un avantatge competitiva amb la competència, ja que les travesses en línia, com ara la de l'Marca.com, tenen una comissió del 24%.
Pel que fa a el segment a què el nostre servei va dirigit, pretenem centrar-nos en el gènere masculí comprès entre les edats de 18 a 45 anys. El fet pel qual el nostre servei s'enfoca en els homes és perquè a Espanya, el 83,25% dels jugadors actius són homes. D'aquests, el 83,46% té una edat compresa entre 18 i 45 anys. A el mateix temps, creiem que podem cridar l'atenció de moltes persones que no acostumen o mai han apostat, ja que el servei que oferim és nou i completament diferent al que veiem avui dia. Per dur a terme la idea i crear la societat amb tot el que representa, hem calculat que necessitarem un capital inicial de 140.000 €, 60.000 € dels quals seran la quantitat amb la qual valorarem l'aplicació. Aquest capital serà aportat pels dos co-fundadors de l'empresa, de manera que no necessitarem finançament extern durant el primer any d'activitat. Tot i que, durant els primers anys assumim que haurem de demanar un préstec de 40.000 € per afrontar problemes de liquiditat. El préstec es retornarà a 3 anys. Pel que fa a la previsió de vendes totals que estimem tenir durant els tres primers anys, aquestes es componen de la següent manera: el primer any esperem obtenir uns ingressos de 140.481 €, encara que el resultat de l'exercici serà negatiu en 63.840 €. El segon any, els ingressos seran de 268.983 €, sent també el resultat de l'exercici durant aquest període negatiu, en 25.694,56 €. A partir del tercer any, Bet & Friends comença a obtenir beneficis reals. Les vendes durant aquest any seran de 478.617,20 €, amb un resultat de l'exercici de 4.596,41 €. En el tercer any, a diferència dels altres dos anys, vam aconseguir arribar a el punt mort, situat en 746.243 apostes.
La nostra visió de com enfocar el mercat, juntament amb els serveis que oferim, fa única l'experiència que els clients tindran amb nosaltres. això vol dir, que a diferència de la competència estandarditzada, que seria, o apostes en una casa o en una altra, amb el nostre model, el client pot continuar sent client d'altres cases d'apostes, ja que els serveis i les experiències viscudes en ambdues són complementàries. A més, oferirem el servei de porres privades totalment gratuït, i la quota de la quiniela serà inferior a la de la competència. Per tot això, creiem que l'aplicació cridarà l'atenció de moltes persones i confiem en tenir l'èxit esperat.
|
|
