Desarrollo de plan de empresa para la puesta en el mercado de Libmanucumab

Autor/a

Arregui Bravo, Beatriz 

Abstract

El projecte en qüestió tracta d'un nou estil de medicina, per ser concrets, un medicament IV que ataca de manera simultània les cèl·lules CD20 i CD52. Albear S.L, empresa comercial, distribuïdora i d'emmagatzematge de tractaments per a malalties òrfenes, constituïda per Beatriz Arregui, estudiant de cinquè curs de Farmàcia a l'Institut Químic de Sarrià i Blanquerna, Universitat Ramón Llull. La nova idea de negoci serà aplicada en els diferents països d'Europa, on Albear S.L. treballarà per aconseguir una àmplia cartera de clients i el mercat objectiu. Centrant-nos en els motius pels quals els clients volen contractar aquest producte és per una clara raó. Es tracta d'un negoci win-win, en què tant el client com l'empresa Albear S.L. surten beneficiats. Els clients de Albear S.L., aconseguiran un tractament intravenós el qual els donarà la possibilitat de tenir una vida lliure de tractaments després de completar les 12 sessions de Libmanucumab. D'altra banda, Albear S.L. tindrà uns guanys bastant elevat amb el 25 dels clients als quals tractarà. D'altra banda, tenir una patent de producte, li concedirà a l'empresa la possibilitat de créixer en el mercat sense patir per possibles competidors. És per això comentat que parlem d'un negoci en el qual les dues parts guanyen. L'empresa, inicialment estarà constituïda per onze empleats. Un empleat de RRHH, set comercials, dues persones encarregades del màrqueting, una d'elles, Beatriz Arregui, també sòcia i, finalment, departament de comptabilitat i administració, format per una persona. En l'inici del segon any quan ja tinguem una major quantitat de clients, la plantilla preveiem augmentarà en 8 comercials i finalment, el tercer any, augmentarà en 3 comercials més.
Pel que fa al finançament, és important comentar que el capital social serà de tres-cents vint mil euros (320.000 €), 7,5% aportat per cada un dels cinc accionistes (família Arregui Bravo) i la resta, aportat pel préstec bancari d'un total de 200.000 €. Amb aquesta quantitat l'empresa podrà dur a terme la seva activitat sense cap tipus de problema en la tresoreria.
Finalment, cal destacar que durant el primer any d'activitat l'empresa, segons el estimat, tindrà perdudes, encara que res greu sent l'inici. No obstant això, durant el segon i tercer any, l'empresa ja tindrà beneficis. Això, és gràcies al fet que els pacients al veure resultats satisfactoris, en altres pacient ja curats, Albear S.L. podrà captar nous clients que vulguin realitzar el tractament amb Libmanucumab.

Director/a

Marín Mas-Sardà, Juan José

Estudis

IQS SE - Grau en Farmàcia

Data

2020-07-14